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花木之鄉娘子軍出現并壯大

來源：作者：發布時間：2013-07-27 11:59

坐標點：新街苗場
　　定點原因：在花木之鄉新街鎮，做苗木生意可不只是男人們的事，這里有一支專門從事苗木生意的“娘子軍”。配送苗木、承包工程、接洽業務……從最初創業時的懵懂到如今在苗木界“叱咤風云”，新街苗木發展的“軍功章”里，有她們的一份功勞。“娘子軍”的出現和壯大，也從一個側面體現了新街苗木業的發展歷程。
　　坐標故事：
　　放棄“鐵飯碗”，她們一頭扎進苗場
　　今年48歲的陳雅娟是這支娘子軍中“入伍”比較早的一位，她原本是長山機電廠的一名出納，20歲就坐上了清閑的工作崗位。由于父親和哥哥一直都在經營苗場，陳雅娟對苗木有一份特殊的親切感。結婚之后陳雅娟愈發“蠢蠢欲動”，在丈夫和兄長的支持下，她毅然離開了機電廠，一頭扎進了滿是爛泥地的苗場。
　　陳雅娟承包的第一個苗場規模很小，是一個只有30畝大的荒園。但在她眼里，苗場雖小，只要苗木質量好，照樣能贏得市場。陳雅娟選擇走“精品路線”，當時可以說是“一枝獨秀”，苗場里漂亮的花木引來了不少客戶。承包后的第一年上半年，苗場的面積就增至了50多畝，隨著業務量的逐漸擴大，到了下半年已經發展到200多畝。現在，陳雅娟在上海金山等地都有了自己的苗場。
　　從30畝到50畝，再到200畝，從賣主推銷到買主上門求購，陳雅娟從一名出納成功轉型成一位馳騁苗場的“花木蘭”。 999苗木網,999miaomu.com
　　比起陳雅娟家人的鼎力支持，楊衛芬入行的道路就艱辛多了。楊衛芬是一名大學生，畢業后在電力系統下一個企業做統計工作，收入穩定，捧的可是一只名副其實的“鐵飯碗”。但是，好強的楊衛芬并不滿足于安穩的工作，用她的話說就是“不能實現自我價值”。2007年，楊衛芬毅然放棄了大家羨慕的“鐵飯碗”，挽起褲腳，一腳踏入了泥濘的苗場。
　　從親力親為到“指點江山”
　　別看“娘子軍”們現在“馳騁”苗場很威風，當年可都是一點一滴從小做起的。
　　楊衛芬想起初涉苗場的一些事情，依然記憶猶新：“我拿到的第一塊地，根本稱不上是‘一塊地’。因為那是些別的農戶不肯買，剩下來的零碎地。那時候，翻地、起溝是用拖拉機，為了讓排水溝挖得直一點，我一路跟著拖拉機在泥地里跑。當時是瞞著家里單干的，白天我得上班，休息日抱著孩子偷偷來苗場工作。再加上我又是個‘半路出家’的，很多種苗知識都不懂，晚上還得上網查資料。”如今，楊衛芬的楊楠園藝依靠過硬的質量，在配送領域中已脫穎而出了。
　　“我的客戶群大多數都是一家一家上門推銷建立的。”坐在一旁的陳亞平大姐接過話茬。陳亞平是德清人，初嫁到新街沿江村時，夫家只用5畝地種少量苗木。而她本人對苗木的認識也僅限于娘家的一些盆栽。打入苗木界，她要從頭學起。為打開外面的苗木市場，被公認膽大的陳亞平獨自一人跑到了金華、上海、福州等地，最遠，她只身到山東開辟市場。

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　　“像我這樣上門推銷的，吃‘閉門羹’是家常便飯。有時買主還很不客氣，但市場就是在這樣的挫折中打開來的。記得1995年我去山東一家企業推銷苗木，雖然我介紹了很多產品，那負責人還是一口咬定不要，因為我的出價比原先的供應商低，他對苗木質量很懷疑。臨走時，我說做生意是需要競爭的，沒有作過比較，怎么斷定我的苗木價廉就一定不物美呢？那位負責人后來被我說動，要我先拉一車來看看。我發了一車過去后，他發現，我的苗木價格比原先的供貨商便宜，質量還更好，就決定用我的，現在我們還保持著供求關系呢。”
　　“早期都是自己去跑市場。一次，我和一女伴去西安跑業務。晚上太冷，旅館條件又不好，有一個煤爐口接到房內取暖的。半夜我覺得呼吸困難，迷迷糊糊中看到同伴堅持起來推開窗才得救，為了跑筆生意，差點搭上命。”說起那次經歷，陳雅娟至今仍是心有余悸。
　　“有了以前跑出來的市場做基礎，現在很多事情只要一個電話就能搞定。”說起早年的經驗，“娘子軍”們雖有心酸，但更多的是驕傲。
　　經過一番摸爬滾打后，如今這群“娘子軍”的苗木生意越做越大，經手的苗木生意少則幾十萬，多則上千萬。
　　她們還是“舞林高手”
　　從起初的親力親為，到現在“指點江山”就能運作苗場，“娘子軍”們有了更多閑暇時間享受生活，提高生活品質。

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　　苗木生意有了一定規模，這群能干的“娘子軍”也多了許多閑暇時間。在“娘子軍”中，40歲出頭的朱月娟很特殊，她是苗木生意的中間商，平時給客戶介紹好苗木，電話聯絡溝通成了主要方式。“每年的春季和秋季是生意時間，余下的時間就約幾個朋友喝喝茶，聊聊天。”雖然一年只要忙上兩季，但一年賺個十幾萬元不在話下。
　　“現在不一樣了，我們新街環境好了，娛樂活動也多了。晚飯后，我們一大群人就在公園里跳舞，倫巴、恰恰我都會。”“是啊，是啊，現在如果不去跳跳舞，渾身不舒服。”苗場外，“娘子軍”們個個都成了“舞林高手”。
　　在成功的同時，她們對培養自己的這片熱土也充滿了熱愛和期待。“新街的發展真的很快。我們能有今天，離不開政府的支持，是新街開放的市場給我們帶來了商機，反過來，我們大力發展苗木，也促進了新街的發展。”這群勤勞、能干、實在也懂得生活的女人，如今儼然已成了花木之鄉的另一道靚麗的風景。
（記者佚名） 999中國苗木網,999miaomu.com

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