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黃巖黃巖李冠軍：三年內進入世界“三強”之列 |
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| 來源： 作者： 發布時間：2013-07-21 10:20 |
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認識李冠軍的人這樣形容他，說他是一個初見特別憨厚不善于言談，但與他接觸以后你會發現他是一個很有深度的人；行業的人形容他是一個略帶“傻氣”卻有“福氣”的人；朋友形容他是一個特別真誠的人，這就是他——李冠軍，浙江臺州黃巖黃巖噴霧器有限公司的總經理。 苗木網,www.cqhuayin.com 19歲那年，他因為身體原因高中沒畢業就退學，不久就進了黃巖市下日用塑料廠當模具鉗工學徒，后來由于廠里缺少技術人員，他又轉行當了機修工。初出校門，面對都是陌生的機器設備，李冠軍就一邊向老師傅學習，一邊啃書本自學。那時，他住的地方到城里很不方便，中間還要過輪渡，但每月總要擠休息的空隙時間，騎自行車一個多小時趕到市區新華書店買書。勤奮好學，為他今后的成功之路鋪下了基石。 1980年，李冠軍與父親用5萬元買下一家因經營不善、瀕臨倒閉的校辦廠，這就是市下噴霧器公司前身。1982年，李冠軍經過細致市場調查后，以5000元的價格買下了別人一副報廢的家用"DDT"桶噴霧器模具，并首批生產1000多只噴霧器，由于初涉這一行業，部分產品的皮圈質量不過關，他沒有賺到“第一桶金”，反而賠進不少錢，更給剛起步的企業形象帶來負面影響。打那以后，李冠軍將“產品的質量就是企業的生命”作為辦廠的宗旨銘記心頭。 1985年春天，李冠軍的企業正式開始轉業生產家用噴霧器，為了最大限度地把產品推銷出去，李冠軍和他的父親就背著裝滿家用噴霧器的編織袋大包，穿著解放鞋、塑料涼鞋到全國各地上門推銷，有時一天就從這個縣城跑到那個縣城。1989年9月份，河南鄭州舉辦全國日雜品訂貨會，為了把新產品高壓慣性家用噴霧器推銷出去，李冠軍找來兩個大木桶放在自己攤位前，不停地做現場演示給客商看。顧不上白天站著演示十幾個的累，晚上他還抓緊時間到客戶住處敲門推銷。為了省錢，他餓了就在小攤上買個大餅啃著充饑，晚上住的是幾元錢一個晚上的小旅館。他與父親舍不得花錢買鞋，夏天穿著涼鞋出去，到冬天還是穿著涼鞋回來。最讓他難忘的是，在上海永興路一家由防空洞改造的簡易旅館，打地鋪住一晚只要3.5元錢，這里成為他的最愛，先后陸續在那里住了8年之久。即便是后來他當上了廠長，到上海出差時還是去住那個“防空洞”。現在雖然那地方已經拆遷，但“永興路398號”的門牌卻一直銘記在心，這也成為他激勵自己不斷進取的精神財富。 中國苗木網,www.cqhuayin.com 試水廣交會?質量闖外洋 1993年，李冠軍接過“帥印”執掌企業經營管理，而此時國內市場日趨飽和，讓他感到肩上的擔子很重了。于是，他開始設法拓展海外市場，除了一邊加緊學習新技術，提高企業管理水平，同時多方尋找出口的突破口。 與臺州多數企業一樣，他也是從廣交會涉水渡海。他第一次參加廣州春交會，由于攤位面積小，位置不起眼，只看到人來人往，而就是沒有人過來表示意向。情急之下，他改用“走出去”的戰略，自己拿著大疊大疊的資料看到可能的客戶就上去發送。功夫不負有心人，發出去的信息終于有了反饋，一位外國商客有意采購產品，可時間限在兩個月內，由于當時企業生產能力有限，這次良機只能擦肩而過。 從廣交會回來，不甘落后的李冠軍馬上著手對企業進行技改。他專門成立研發部，從武漢、南京等地研究所請來一批高分子專家，對國際上先進的植保、園林機械及行業走勢進行分析，在提高技術含量、延長使用壽命及降低生產成本上尋求突破。 新技術的注入，市下噴霧器產品不斷地推陳出新，競爭力大增，由此得到了國外客商青睞。從1995年起，來自海外訂單逐漸多起來，這為企業發展帶來了新的機遇。1998年，臺州互聯網剛接入，瞄準海外市場的李冠軍率先擺弄起電腦，在互聯網上與外國人做起生意。 苗木網,www.cqhuayin.com 盡管業務多了，但他那“產品的質量就是企業的生命”的辦廠宗旨始終如一。有一次產品出口，貨已經裝船出關，廠里檢驗員發現質量有問題，他二話沒說立即把產品招回。這樣一來，交貨時間也延誤了，沒待外商問原因，他先主動支付了罰金。幾年后，外商偶然得知原委，對李冠軍的人品和企業產品欽佩不已，也給帶來了更多的客戶。 2001年，不懂外文的李冠軍只身到德國參展。看到國外產品的優良品質與廣闊的海外市場，他信心倍增，也更堅定了以質量贏市場的信念。 在“市下”，他定下規矩每年研發經費不少于銷售總額的6%；他不惜巨資先后投入5000多萬元用于引進先進設備與技術。去年5月，還出資與國內最權威的農機研究所——南京農機研究所合作成立了“農業部南京農業機械化研究所市下研發中心”。幾年來，“市下”產品獲國家專利82種，有2個產品獲得了省級高新技術產品證書。 企業做品牌?全球做“三強” “我有一個夢，就是要做中國的、世界的名牌！”1998年，市下噴霧器在建設公司網站時，就搶先注冊了“CHINASPRAYER”（中國噴霧器）的頂級域名。盡管他那時還沒有足夠的自信，但目標卻是堅定的。 999中國苗木網,999miaomu.com 在李冠軍的帶領下，“市下”牌噴霧器產品不斷升級，企業規模隨之迅速增大。幾年下來，市下從一家不足百人、占地只有幾畝的小廠，擴展成擁有1500多名工人占地80多畝的上規模企業；產品從兩個系列10來個品種，發展到今天8大系列300多個；年產值也從原來的不足百萬元，增加目前的6000多萬元。市下噴霧器產品已經廣泛應用于衛生防疫、消毒殺蟲、噴發潤發、農業防治、花木噴水、蓄禽滅蚊、清洗家私或窗戶，以及化工液劑包裝等等，公司產品80%以上遠銷歐美等80多個國家和地區，在全于擁有固定客戶400多家，還進入世界60%以上的大型超市。 “最近兩年間，公司保持年產值遞增60%的高速度，我們十分看好未來市場，進入全球同行三強不是遙遠的夢……” 今天的李冠軍一樣地執著，信心更足，目標更明確。 中國苗木網,www.cqhuayin.com |
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